Tu as l’expérience. Les compétences. L’envie. Et pourtant… on ne te remarque pas autant que tu le mérites. 😶
Si ça t’est déjà arrivé, sache que tu n’es pas seul(e). Et surtout, que ce n’est pas une question de valeur mais de perception.
Pourquoi certains sont perçus comme plus compétents que d’autres ?
Parce que la reconnaissance professionnelle ne repose pas uniquement sur ce que tu sais faire mais aussi sur ce que les autres perçoivent de toi.
Et ça, c’est un mélange de plusieurs éléments :
✔️ La posture → Est-ce que tu renvoies une image assurée ou effacée ?
✔️ Le discours → Est-ce que tu sais exprimer clairement ta valeur ?
✔️ L’attitude → Est-ce que tu oses mettre en avant tes réussites ou tu les minimises ?
🚨 Le problème, ce n’est pas ce que tu sais faire. C’est la façon dont tu en parles.
Les erreurs classiques qui t’empêchent d’être perçu(e) à ta juste valeur
❌ Attendre qu’on reconnaisse ton travail 👉 Sans visibilité, même les meilleurs talents passent inaperçus. Une étude menée par le MIT Sloan School of Management a démontré que les employés qui communiquent activement sur leurs réalisations ont plus de chances d’être promus que ceux qui attendent une reconnaissance spontanée (MIT Sloan).
❌ Utiliser des formulations vagues et génériques : l’erreur la plus courante en entretien ou en networking, c’est de rester trop évasif avec des phrases standardisées qui, au final, ne disent pas grand-chose. Quand on manque de précisions, on donne l’impression que l’action réalisée est banale et que son auteur est “interchangeable” avec n’importe quel autre salarié. 👉 Donne des faits concrets pour avoir de l’impact : ❌ “J’ai travaillé sur un projet de digitalisation.” (Flou, impersonnel, peu marquant) ✅ “J’ai piloté la digitalisation du service RH, en mettant en place un nouveau logiciel qui a réduit le temps de traitement des demandes internes de 30 % en trois mois.” (Précis, mesurable, valorisant)
❌ Douter et hésiter en parlant de toi 👉 Si toi-même tu sembles incertain(e) sur tes compétences, comment veux-tu que les autres soient convaincus ? Une étude publiée dans le Journal of Applied Psychology a révélé que les candidats qui expriment une confiance modérée mais assumée reçoivent 20 % plus de retours positifs en entretien que ceux qui minimisent leur parcours (Journal ofApplied Psychology).
Comment inverser la tendance et te rendre visible ?
💡 Travaille ta posture (le non-verbal compte autant que les mots)
Un discours convaincant commence avant même que tu ouvres la bouche. La façon dont tu te tiens, ton regard, ta gestuelle, tout joue sur la perception que les autres ont de toi.
✅ L’effet “Power Pose” → Se tenir droit(e), les épaules ouvertes, les pieds bien ancrés au sol avant une prise de parole augmente la sensation de confiance en soi et améliore la perception de compétence (Harvard Business Review).
✅ Regarde droit dans les yeux → Un regard assuré capte l’attention et établit un lien de crédibilité.
✅ Utilise des gestes ouverts et fluides → Les orateurs les plus convaincants utilisent presque deux fois plus de gestes que ceux perçus comme moins charismatiques (selon une étude menée par University ofCalifornia).
✅ Maîtrise ton débit de parole → Les personnes qui parlent à un rythme de 190 mots par minute sont perçues comme plus compétentes que celles qui parlent trop vite (230 mots/min) ou trop lentement (150 mots/min) (MIT Sloan).
💡 Mets en avant tes résultats (et pas juste tes actions)
Les recruteurs, managers ou partenaires ne s’intéressent pas uniquement à ce que tu as fait : ils sont particulièrement attentifs à l’impact que tu as généré. En mettant en avant tes résultats plutôt que de simplement lister tes missions, tu donnes une preuve tangible de ta valeur.
👉 Utilise la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat) pour structurer tes réalisations de manière impactante. Exemple :
❌ “J’ai participé au projet de digitalisation du service.”
✅ “Dans un contexte de transition digitale (Situation), j’ai été chargé(e) d’optimiser les outils internes (Tâche). J’ai testé et mis en place un nouveau logiciel de gestion des données (Action), ce qui a réduit les délais de traitement de 30 % et amélioré la collaboration entre les équipes (Résultat).”
📌 Exercice : Note tes réalisations et reformule-les avec STAR.
💡 Affirme ta valeur sans te justifier ni minimiser tes réussites
Ce qui te semble évident ne l’est pas forcément pour les autres. Si tu ne mets pas en lumière ton impact, personne ne le fera à ta place.
🚀 Remplace les phrases qui te desservent :
❌ “J’ai eu de la chance de…” → ✅ “On m’a confié cette mission parce que…”
❌ “J’ai juste fait mon travail.” → ✅ “J’ai apporté X qui a permis Y.”
📌 Exercice : Écris 5 accomplissements en les reformulant avec assurance.
💡 Fais preuve d’audace : ose te créer des opportunités
Ceux qui obtiennent le plus d’opportunités ne sont pas forcément les plus compétents mais ceux qui osent aller les chercher. Attendre, c’est prendre le risque d’être oublié(e).
✅ Demande des feedbacks → “J’aimerais avoir ton avis sur mon travail, quelles sont mes forces et mes axes d’amélioration ?”
✅ Propose tes idées → Une suggestion pertinente en réunion peut te faire sortir du lot.
✅ Candidate à des postes qui te challengent → Ne laisse pas l’impression de ne pas être “assez prêt(e)” te bloquer.
📌 Exercice : Note une action audacieuse que tu peux mettre en place dès maintenant pour sortir de l’ombre.
La clé, c’est la confiance (et ça se travaille)
Ce n’est pas ta compétence qui est en cause. C’est ta capacité à l’incarner et à la faire exister dans l’esprit des autres.
🎯 Travaille ta posture, parle avec clarté, mets en avant tes réussites, ose affirmer ta valeur : tu verras que le regard des autres changera naturellement.
Et c’est exactement ce qu’on va approfondir dans les prochaines semaines, notamment avec la masterclass que je prépare… 😉